home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ Chip 1996 April / CHIP 1996 aprilis (CD06).zip / CHIP_CD06.ISO / hypertxt.arj / 92 / KVENTA.CD < prev    next >
Text File  |  1995-09-14  |  5KB  |  83 lines
  1.       @VDicsérik!@N
  2.  
  3.           A nyári uborkaszezont kihasználva számos cégnél  tettünk
  4.       látogatást. E beszélgetések  során megkérdeztük a  cégeket a
  5.       piac  egészérôl,   a  partnerekrôl   és  a   konkurenciáról.
  6.       Beszélgetôpartereink feltûnôen  gyakran említették  a Kventa
  7.       nevét, és  mindig pozitívan.  Körbenéztünk a  házuk táján és
  8.       Németh Imre ügyvezetô igazgatóval folytattunk beszélgetést a
  9.       cégrôl, az általuk forgalmazott termékekrôl.
  10.           --  A  Kventa  Kft. több  mint  két  éve alakult  privát
  11.       tulajdonosokkal.  A  cég  mára  forgalmi  adatai  alapján az
  12.       informatikai  cégek  második  sorába  küzdötte  fel   magát.
  13.       Egymilliós  alaptôkével  indult  a  cég,  ez  részben baráti
  14.       kölcsönökbôl jött össze -- kezdi a cég ügyvezetô igazgatója,
  15.       Németh  Imre.  ï  korábban  a  MOM  mûszaki   igazgatójaként
  16.       tevékenykedett.  -- A  Kventa fejlôdésének  egyik pillére  a
  17.       nagyon erôs mûszaki háttér.  A tizenkét fôs csapatból  tízen
  18.       diplomások.
  19.           Másik   fontos    tényezôként   említette    az   emberi
  20.       kapcsolatokat, a vevôkkel és a viszonteladókkal való korrekt
  21.       bánásmódot. A Kventa  a garanciális javítások  magyar piacra
  22.       jellemzô hiányát, a gyakori cégváltozásokból adódó helyzetet
  23.       kihasználva   indult    1990-ben.   Az    alaptôkét   mindig
  24.       visszaforgatták,  és  büszkék rá,  hogy  sohasem vettek  fel
  25.       pénzhitelt.  Eredményeik  magukért  beszélnek:  a   forgalom
  26.       1990-ben (9 hónap alatt) 120 millió, 1991-ben 330 millió  Ft
  27.       volt, és 1992-ben --  elôre láthatóan -- mintegy  600 millió
  28.       Ft lesz. A cég könyvelését három fô végzi. ïk  önfenntartók,
  29.       mivel  a Kventán  belüli feladataikon  túl bérkönyvelést  is
  30.       végeznek.
  31.           A  Kventa mintegy  1700 típusú  árucikket forgalmaz.  Az
  32.       üzletet a  Podmaniczky utcában  lévô központból  irányítják.
  33.       Itt  vannak az  irodáik, és  a bemutató  termük, ami  egyben
  34.       üzlethelyiség  is.  Az  itt lévô  raktárakon  kívül  van egy
  35.       mûszaki bázis  és egy  nagy raktár  Gazdagréten. Jelenleg  a
  36.       forgalmazott termékek 95--97%-ából van raktárkészletük.
  37.           A kínálatból kiemelkednek a  3M termékei, és azon  belül
  38.       is a floppylemezek.  A 3M legnagyobb  hazai forgalmazójaként
  39.       700 ezer -- 1  millió lemezt adnak el  évente. Természetesen
  40.       ehhez nagyban  hozzájárul az  a mintegy  3-400 viszonteladó,
  41.       aki rendszeresen tôlük vásárol. Számos komoly  referenciával
  42.       rendelkeznek. Például rendszeresen  náluk vásárol az  Ållami
  43.       Biztosító,  a   Magyar  Hitel   Bank,  az   OTP,  az  Ållami
  44.       Számvevôszék,  a  Dunabank,  a  Dresdner  Bank,  a  Fôvárosi
  45.       Ingatlankezelô  Vállalat  és  az  Autóklub.  A  szakmából  a
  46.       nagyobb nevek is rendszeresen  itt vásárolnak be --  fôleg a
  47.       folyamatos ellátás miatt. De legyen bármilyen nagy név,  aki
  48.       nem  fizet  rendesen,  inkább  elôbb,  mint  utóbb  már csak
  49.       csekkre vagy készpénzzel vásárolhat.
  50.           A  cég  egy  másik  fontos  termékcsoportja  szintén   a
  51.       kiegészítôk  közé  tartozik.  A  szingapúri  Full  Mark  cég
  52.       festékszalagjait  forgalmazzák  --  állandóan  60--80 típust
  53.       tartanak   raktáron.   A   Full  Mark   a   világ   elsô  öt
  54.       festékszalag-gyártója    közé    tartozik.    Számos     más
  55.       nyugat-európai   és    tengerentúli   ""noname"    gyártóval
  56.       ellentétben a Full Mark saját szerszámkészlettel rendelkezik
  57.       -- a szalagok  házán megtalálható a  márkanév --, és  gondot
  58.       fordít  a  tetszetôs,  egységes  csomagolásra  is.  A Kventa
  59.       forgalmára jellemzô, hogy ezekbôl a termékekbôl havi  28--30
  60.       köbméter áru  fogy el,  amely típustól  függôen 25--40  ezer
  61.       festékszalagot jelent.
  62.           Åprilis   óta   forgalmazzák   a   német   Drescher  cég
  63.       leporellóit.   Disztributorként   ebbôl   eddig   heti  3--4
  64.       teherautónyi árut,  havi 6--8  millió Ft-ot  forgalmaznak. A
  65.       Drescher Budapesten  gyártja a  leporellókat, és  ôsztôl hat
  66.       szín  nyomásra  is  vállalkozhatnak  majd  az  új  gépsornak
  67.       köszönhetôen.  A   Drescher  a   Kventa  országos   partneri
  68.       hálózatán   keresztül  kívánja   terjeszteni  a   jóminôségû
  69.       termékeket. 1993-ra 250 millió Ft forgalmat terveznek.
  70.           Természetesen nem lehet felsorolni az összes terméküket.
  71.       -- Forgalmazunk klónokat, de  egyre több minôségi gépet  is,
  72.       például  ALR-t,  AST-t, HP-t  stb.  A Számvevôszék  tenderét
  73.       például  ALR   és  Everex   gépekkel  nyertük   meg.  Széles
  74.       kínálattal rendelkezünk a  minôségi perifériák területén  is
  75.       -- fejezte be a beszélgetést az ügyvezetô igazgató.
  76.           A  beszélgetés  során  talán   az  a  nyíltság  volt   a
  77.       legszembetûnôbb, amellyel  Németh Imre  a --  sok cégnél még
  78.       most  is  szupertitkosan kezelt  --  üzleti és  kereskedelmi
  79.       kérdésekrôl   beszélt.   Ez   is   mond   valamit   a    cég
  80.       stabilitásáról...
  81.  
  82.       @KNoé Gábor@N
  83.